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四川金7乐: 北大地產營銷班:營銷精細化管理

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發表于 2019-12-30 17:19:39 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  現在房地產市場變化瞬息萬變,機會窗口期越來越短,可能只有一兩個月,能否抓住窗口期,成了很多項目能否成功去化的關鍵。
  去年開始,很多房企都提出了“以銷定產”的策略,賣多少建多少,靈活安排,減少堆貨。
  例如,如果判斷二季度會有2~3個月的窗口期,那么就要提前3個月把想要賣的房源建造好,當市場來到的時候,供貨能及時跟上。
  不過這要求房企能夠精準把握市場需求,做出較為準確的預估。 一般從兩方面來分析,一是自家項目已售項目盤點,哪些好賣哪些不好賣,心里要有數;二是通過對區域競爭個案的市場追蹤,把握其成交價格及對應的去化速度,結合自己項目客戶的研究和分析,預估項目新開盤的市場需求。
  供銷節奏要跟上,這就要求房企一定要實現精細化管理。比如有房企要求營銷和運營每個月都要進行大交圈,區域要進行小交圈,根據未來一個季度走勢來定供銷。以前排供銷計劃是按年度來排,北京大學標桿地產營銷總監實戰研修班覺得,現在要細化到每個季度甚至每個月,每周回顧。

  課程報名:李主任 13911249815

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