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四川金7乐: 北大地產營銷班:全能型營銷總更吃香

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發表于 2019-12-31 16:44:35 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  隨著市場不確定性加大,項目經營難度加大,項目風險增加,對營銷總經營意識與營銷能力提出了更高的要求。 比如某地產30強在招聘項目營銷總,就要求3點: 一是要有解決難點項目的經驗。二是專業上不能有任何短板,比如你可以擅長策劃,但同時要懂銷售、渠道。三是有自己的操盤方法論。 同時,在對項目營銷總的考核上更強調客觀公正。
  比如陽光城在內部推出了一個營銷新模式——競績榜。指的是用量化模型的方式來綜合評價每一個項目的量價表現。什么意思?每個項目在其區域范圍內選擇5個左右的直接競品,把你的去化速度以及售價與競品來做比較,看你大概處于什么水平線上,進行打分分,最后形成了競績榜。
  一是通過競績榜來實時監測項目的量價水平,起到一個修正項目價格的作用。
  二是通過競績榜,綜合評價操盤手真實能力,避免把部分運氣不好但能力很好的營銷人才淘汰掉。因為很多房企評判一個營銷人的能力往往只看銷售業績,看你有沒有完成目標,但這種單一的評價方式缺乏公平性。
  有了這個榜單,就可以從絕對和相對兩個維度來評價一個操盤手,業績完成率是一個維度,競績榜也是一個維度,兩個維度相結合才能看出操盤手真正的水平。

  課程報名:李主任 13911249815

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